首創公司透露,北京公司4個項目未能如期入市,影響了今年整體的銷售業績。圖/CFP
  市場和政策影響下,2014年似乎是北京老牌國企集體“失算”的一年。首開股份下調全年銷售目標近50億元到190億,北京住總則受限於自住房流程難以快速銷售,而另一家老牌國企首創置業高層11月9日對新京報表示,由於受政策影響,北京公司4個項目未能如期入市,影響了全年280億元銷售目標的完成,截至11月銷售200億元,但公司在澳洲市場拓展業務順利,預計年底有20億元回款,仍將全力衝刺全年目標。
  新京報記者從瞭解首創置業的相關人士處獨家獲悉,首創置業有意從二級市場購入位於北京三環的一塊豪宅土地,開發170平米以上的大三居、大四居,總價2000萬元/套左右的豪宅產品,目前該項目周邊並沒有其他豪宅新盤,預計近期首創將正式披露此次收購。
  4項目未能入市影響業績
  2013年全年,首創實現銷售額196.1億元,同比增長48%。2014年初,首創置業總裁唐軍定下了2014年全年280億元的銷售目標。
  “今年前11月賣了200億元,和全年的目標有差距,客觀來說,整個的運營節奏安排應該沒有大的問題,很大一部分原因是由於政府的證照審批手續的耽誤,使本來預計在9、10月份全面上貨的項目,現在還沒拿到銷售許可證,”首創置業副總裁胡衛民12月9日如是說。
  他表示,如果這4個項目在其他地區那都“不值一提”,但“偏偏在北京”,從蓄客情況看,一旦拿到證,去化將不是問題。
  記者瞭解到,首創置業位於房山、密雲、順義的4個項目都未能如期入市。以位於房山良鄉的首創伊林郡為例,這是針對剛需的快銷產品,據業內人士介紹,首創在公開市場買下地,項目一期2013年開盤大賣,二期本來預計上半年就要入市,但房山政府的拆遷出現糾紛,使得二期到目前都未能入市。
  “只能說12月份會全力以赴衝刺(280億元)”胡衛民如是說。但業內人士認為,推貨量決定了房企的銷售成績,首創最近3個月的銷售分別是18.9億、24.9億、31.7億元,業內認為12月單月完成80億元的銷售或並不現實。
  澳洲賣房回款20億元
  首創高層也並不諱言完成全年目標的困難,雖然稱“數字並不是最重要的”,但記者瞭解到,首創並未放棄12月的業績衝刺。從12月12日開始,首創置業將押寶國內互聯網和海外市場,希望這兩塊業務能實現銷售,在12月底前完成回款。
  “澳洲市場的公寓本周末就開盤,預計帶來20億元的回款,”胡衛民稱,首創將繼續在海外進行項目合作開發,主要是面向當地的華人出售。
  記者瞭解到,首創在澳洲目前已投資開售了2個高端公寓項目,第一個項目不到200套房源,開盤去化率90%,第二個項目一期400多套房源,目前有2500個客戶登記,預計12月13日-14日開售,首創按照首付10%計算,預計本月將回款20億元。
  “我們在國內外都是走快周轉路線,只是國內多開發普通住宅,國外做豪宅公寓”胡衛民表示,首創在國外只做可以快周轉的高端公寓,戶型是70-90平方米,總價大概70萬-100萬澳元,約合357萬-511萬人民幣,由於澳洲公寓市場需求旺盛,公司將繼續聚焦澳洲開發項目。
  記者還瞭解到,首創將在“雙12”和京東、淘寶兩家互聯網公司合作,發起網上促銷賣房,全國共有近160套房源供網上享受獨有的促銷優惠,但首創高層自己也認為,和互聯網的合作只能促銷,並非銷售主力,首創年底更重要、也是更令人意外的市場來自海外的澳洲。
  ■ 策略
  加快周轉 瞄準“剛需”
  記者瞭解到,在國內市場上首創最大的挑戰仍然是“加快周轉、快速擴大規模”,這意味著聚焦銷售占比達到近6成的北京、天津兩地,也意味著為了適應剛需為王的市場,首創置業宣佈未來絕大多數項目將不再進行140平米以上大戶型的開發。
  “我們算過一筆賬,只要過了140平米這個檻,無論從首付、稅費、銷售速度上來看都是最貴的最不划算的。”首創置業經營管理中心總經理趙強對新京報記者坦言,首創從去年開始要求調整產品戶型,目前所有的普通項目都要求“90平米以下的戶型占比達到90%”,未來絕大多數項目將“不再做140平米的產品”。
  但首創也並未放棄對豪宅高利潤產品的謀求。首創在北京東三環的天禧項目售價超過10萬元/平方米,成為首創最高利潤的項目。記者從接近首創的業內人士處獲悉,首創已經在最後的談判中,有望要將北京三環的一塊稀缺項目收購改造為新豪宅。
  據悉,首創有計劃將新豪宅項目開發為170平米以上的大三居、大四居,總價2000萬元/套左右,預計近期首創將正式披露此次收購。
  新京報記者 自曾暉  (原標題:首創置業:借力澳洲市場 衝刺全年280億目標)
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